[MG]ケーススタディ：部下を育てる「営業同行の型」

【まなびスライド】ケーススタディ：部下を育てる「営業同行の型」.pptx

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【仕様・設計】
◎形式： PowerPoint（pptx）
◎アスペクト比： 16:9
◎推奨学習時間： 約60分
◎編集可否： 100%編集・カスタマイズ可能
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【受注だけで終わらせない】部下を育てる「営業同行」研修スライド 〜見せる・見るを使い分け、PDCAで自律型営業を育てる〜

■本スライドのコンセプト

【ねらい】営業同行の場で育成視点を持ち、部下の自律と成果を高める関わり方を習得する。

管理職にとっての営業同行は、単なる「受注のための付き添い」ではありません。本スライドは、同行を「部下の成長を加速させるOJTの場」として再定義し、その具体的な進め方をケーススタディ形式で学ぶ教材です。「目的を明確にし、目的に合った関わり方を選ぶ」という育成の基本原則を、身近な事例とビジネス事例の比較から紐解きます。

研修では、商談における「見せる（ティーチング）」と「見る（コーチング）」の使い分けを徹底解説。訪問前の「役割分担」、訪問中の「観察と介入の境界線」、訪問後の「問いかけによる内省」という4つのステップをPDCAサイクルとして構造化します。これにより、場当たり的な同行から、計画的な育成を伴う同行へと質を転換させます。

「受注はできたが部下は育っていない」という陥りがちな失敗を防ぐための、部下の習熟度に応じた「任せ方」の基準も明示。常に同行しなくても成果を上げ続けられる「自律型営業」の輩出を目指し、営業マネージャーの指導力を根本から底上げします。

■こんな方におすすめ
・営業同行を頻繁に行っているが、いつまでも自分が主役で部下が成長しないことに悩む営業マネージャーの方
・現場での指導ポイントを「訪問前・中・後」のステップで体系化し、組織内で標準化したい管理職様
・ケーススタディを用いて、抽象的な「背中を見て覚えろ」という指導を論理的なPDCAへと昇華させたい研修講師の方

■ ライセンス（利用範囲）について
ご購入いただいた皆様が安心して活用いただけるよう、以下のルールを定めています。
◎ OK（できること）
・自社内での研修、勉強会、プレゼンでの利用（回数・人数無制限）
・ご自身が登壇するセミナー、講義、クライアント向け研修での使用
・自社ルールに合わせた加筆・修正・デザイン変更

⚠️ NG（できないこと）
・データそのもの（加工後含む）の転売、再配布、譲渡
・受託制作（クライアントへの納品物）としての利用
・インターネット上での不特定多数への公開

■ ご購入を検討中の方へ
【即ダウンロード】決済完了後、その場ですぐにデータをお届けします。
【無料サンプル公開中】「はじめてガイド」ページより、実際の操作感を試せるサンプルスライドを配布しています。 ※パスワード：manabi