[MG]営業同行｜ケーススタディ 全20枚

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受注のための付き添いで終わらせず、部下が育つ同行にする。営業管理職のための同行指導をケースで学ぶ研修スライドです。
営業同行で上司が商談を進めてしまい、受注はできたのに部下は育っていない。そんな経験はないでしょうか。このスライドは、同行を部下を育てる場としてとらえ直し、目的に合わせて、手本を見せる関わり方と、部下に任せて見守る関わり方を使い分ける方法を、ケーススタディを通じて20枚で伝えます。訪問前の役割分担、訪問中の見守り方と口を出す場面の見きわめ、訪問後の問いかけによる振り返りを、PDCAの流れで進めます。営業部門の管理職研修にそのまま使えます。

■ こんなお悩みに
・同行するといつも自分が主役になり、部下が成長しない
・同行での指導の仕方を、訪問前、訪問中、訪問後に分けて社内でそろえたい
・背中を見て覚えろという指導を、具体的な手順に変えたい

■ ケースの内容
・身近な事例とビジネスの事例を比べ、目的に合った関わり方を考える

■ スライドで伝えること
・同行の目的を決め、目的に合った関わり方を選ぶという基本
・手本を見せる関わり方と、任せて見守る関わり方の使い分け
・訪問前の役割分担、訪問中の見守り方、訪問後の問いかけによる振り返り
・部下の習熟度に応じた任せ方の基準

■ 進め方の目安
所要時間：約60分
人数：個人ワーク、グループワークのどちらにも対応
解答例と解説：あり

■ 使い方の例
・営業部門の管理職研修や、新任営業マネージャーの研修に
・営業プロセスマネジメントと組み合わせて、仕組みと現場指導の2本立てで
・営業のOJT担当者の研修に

■ 仕様
形式：PowerPoint形式、16:9、全20枚
編集：すべてのスライドを編集できます。ケースの場面を自社の営業に差し替えることもできます
お届け：決済後すぐにダウンロードできます

■ ご利用について
自社内の研修や、講師としての登壇に自由にお使いいただけます。二次配布と転売はご遠慮ください。