ケーススタディ-営業プロセスマネジメント

《まなびスライド》ケーススタディ-営業プロセスマネジメント.pptx

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【仕様・設計】
◎スライドデータ形式：PowerPoint（pptx）
◎スライドのアスペクト比：16:9
◎推奨学習時間：約60分
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【営業成果を再現性あるものにする】営業プロセスマネジメント実践ケーススタディ

■本スライドのコンセプト
営業現場において、指導の方法は実に様々です。
その中で、管理職という立場では、細かいスキルの指導というよりも、より俯瞰的なマネジメントの視点で指導することを会社から期待されています。そこで有効なのが、営業プロセスマネジメントです。営業プロセスは、組織全体として修正が必要な場合もありますが、必要に応じて管理職自らが現場メンバーに落とし込みを行うことも求められます。
ただし、闇雲に話をするのでは効果は期待できないため、部下の実績をもとに課題を考察し、解決策を一緒に考えることが必要です。そのための手順をしっかりと理解しましょう。

■こんな方におすすめ
・営業チームの成果向上を任されているマネージャー・管理職の方
・営業指導が経験や感覚頼りになっていることに課題を感じている人事担当者様
・ケーススタディを用いて、実践的な営業マネジメント研修を行いたい研修講師の方