[MG]営業プロセスマネジメント｜ケーススタディ 全22枚

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勘や経験に頼らず、どこでつまずいているかを数字で見つける。営業管理職のためのプロセスマネジメントをケースで学ぶ研修スライドです。
営業の指導が個人の経験や勘に頼っていると、成果は一部の人に偏り、チーム全体の力はなかなか上がりません。営業の管理職に求められるのは、個々の商談に細かく口を出すことよりも、売れる仕組みをつくり、回していくことです。このスライドは、営業活動を段階ごとに分けて見える形にし、どの段階でつまずいているかを数字で見つけて、部下と一緒に改善策を考える手順を、ケーススタディを通じて22枚で伝えます。営業部門の管理職研修にそのまま使えます。

■ こんなお悩みに
・営業成績が一部のトップ営業に頼りきりで、チーム全体が伸びない
・部下への指導が、気合や自分の経験談に偏っている
・営業の各段階を数字でとらえ、どこを改善すればよいかを教えたい

■ ケースの内容
・営業チームの活動データをもとに、どの段階に課題があるかを見つけ、改善策を考える

■ スライドで伝えること
・営業プロセスマネジメントとは何か。仕組みで成果を出す考え方
・商談を段階ごとに分けて、見える形にする方法
・数字から、つまずいている段階を見つける方法
・部下と一緒に、具体的な改善策を考える進め方

■ 進め方の目安
所要時間：約60分
人数：個人ワーク、グループワークのどちらにも対応
解答例と解説：あり

■ 使い方の例
・営業部門の管理職研修や、新任営業マネージャーの研修に
・営業チームの指導方法をそろえる勉強会に
・営業の仮説思考や決算書の読み方と組み合わせて、営業力を高めるプログラムに

■ 仕様
形式：PowerPoint形式、16:9、全22枚
編集：すべてのスライドを編集できます。ケースの場面や数字を自社の営業に差し替えることもできます
お届け：決済後すぐにダウンロードできます

■ ご利用について
自社内の研修や、講師としての登壇に自由にお使いいただけます。二次配布と転売はご遠慮ください。