[MG]ケーススタディ：売上を最大化する「営業プロセスの型」

【まなびスライド】ケーススタディ：売上を最大化する「営業プロセスの型」.pptx

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【仕様・設計】
◎形式： PowerPoint（pptx）
◎アスペクト比： 16:9
◎推奨学習時間： 約60分
◎編集可否： 100%編集・カスタマイズ可能
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【「属人化」を排し、勝てる組織を創る】成果を再現させる「営業プロセスマネジメント」研修スライド 〜データ分析とプロセス分解でボトルネックを特定し、チームの成約率を底上げする技術〜

■本スライドのコンセプト

【ねらい】営業活動をフェーズごとに可視化・分析し、組織として再現性の高い成果を生み出すマネジメント手法を習得する。

営業現場において、指導が「個人の経験や勘」に偏ってしまうと、成果の再現性は失われ、チーム全体の底上げは困難になります。管理職に真に求められるのは、個々の商談に細かく介入するスキル以上に、より俯瞰的な視点で「売れる仕組み」を構築し、着実に運用するマネジメント力です。

本スライドでは、営業活動をフェーズごとに可視化し、組織としての成功パターンを確立する「営業プロセスマネジメント」の手法を体系的に学びます。商談のプロセスを分解し、どの段階に課題があるのかという「ボトルネック」を定量的に特定することで、根拠に基づいた的確な指導が可能になります。

単に目標の進捗を追及するのではなく、部下の活動データを冷静に分析し、具体的な解決策を共に導き出す実践的な手順を習得します。ケーススタディを通じて、メンバー一人ひとりのパフォーマンスを最大化させ、組織として安定的に高い成果を出し続ける強固な営業体制を構築することを目指します。

■こんな方におすすめ
・営業成績が特定の「スタープレイヤー」に依存しており、チーム全体の底上げに課題を感じている営業責任者・人事担当者様
・部下への指導が「気合」や「経験談」に偏りがちで、具体的かつ論理的なアドバイスができていないと感じるマネージャーの方
・営業の各プロセスを数値で捉え、どこを改善すれば売上が上がるのかという「管理の定石」を伝えたい研修講師の方

■ ライセンス（利用範囲）について
ご購入いただいた皆様が安心して活用いただけるよう、以下のルールを定めています。
◎ OK（できること）
・自社内での研修、勉強会、プレゼンでの利用（回数・人数無制限）
・ご自身が登壇するセミナー、講義、クライアント向け研修での使用
・自社ルールに合わせた加筆・修正・デザイン変更

⚠️ NG（できないこと）
・データそのもの（加工後含む）の転売、再配布、譲渡
・受託制作（クライアントへの納品物）としての利用
・インターネット上での不特定多数への公開

■ ご購入を検討中の方へ
【即ダウンロード】決済完了後、その場ですぐにデータをお届けします。
【無料サンプル公開中】「はじめてガイド」ページより、実際の操作感を試せるサンプルスライドを配布しています。 ※パスワード：manabi