[PM]外さない提案を作る「仮説思考」

【まなびスライド】外さない提案を作る「仮説思考」.pptx

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【仕様・設計】
◎形式： PowerPoint（pptx）
◎アスペクト比： 16:9
◎推奨学習時間： 約60分
◎編集可否： 100%編集・カスタマイズ可能
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【商談の精度を劇的に変える】最短距離で成約を導く「営業のための仮説思考」研修スライド 〜限られた情報から真の課題を読み解き、顧客の期待を超える提案を創る〜

■本スライドのコンセプト

【ねらい】限られた情報から「筋の良い答え」を導き出し、実行速度を高める思考法を習得する。

成果を出し続ける営業パーソンは、闇雲にヒアリングを行うことはありません。限られた情報から「おそらく顧客の課題はここにあるはずだ」という仮の結論（仮説）を立て、戦略的に商談に臨んでいます。

本スライドでは、顧客の断片的な情報から「現状」と「理想」を整理し、そのギャップに隠れた「真の課題」を読み解くための思考プロセスを体系的に解説します。自社が提供できる価値をあらかじめ仮説として組み立て、それを検証するための「刺さる質問」を設計する技術を習得します。

仮説を持って商談に臨むことで、顧客に「自社のことをよく理解してくれている」という安心感を与え、無駄なやり取りを排除した最短距離での成約が可能になります。場当たり的な対応から脱却し、確度の高い提案を連発するための「質の高い営業活動」の展開を目指します。

■こんな方におすすめ
・ヒアリングが表面的な確認に留まり、提案のインパクトが弱い若手営業職を育成したい人事担当者様
・メンバーの商談準備の質を高め、成約までのスピードと効率を向上させたいマネージャーの方
・抽象的な「考える力」を、営業現場で即実践できる「準備と検証の技術」として教えたい研修講師の方

■ ライセンス（利用範囲）について
ご購入いただいた皆様が安心して活用いただけるよう、以下のルールを定めています。
◎ OK（できること）
・自社内での研修、勉強会、プレゼンでの利用（回数・人数無制限）
・ご自身が登壇するセミナー、講義、クライアント向け研修での使用
・自社ルールに合わせた加筆・修正・デザイン変更

⚠️ NG（できないこと）
・データそのもの（加工後含む）の転売、再配布、譲渡
・受託制作（クライアントへの納品物）としての利用
・インターネット上での不特定多数への公開

■ ご購入を検討中の方へ
【即ダウンロード】決済完了後、その場ですぐにデータをお届けします。
【無料サンプル公開中】「はじめてガイド」ページより、実際の操作感を試せるサンプルスライドを配布しています。 ※パスワード：manabi