[PM]営業の仮説思考｜全13枚

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限られた情報から、お客様の課題を先に考えて商談に臨む。営業担当者のための仮説思考の研修スライドです。
成果を出している営業担当者は、ただ順番に質問を重ねているわけではありません。手元の情報から、お客様の課題はおそらくここにある、という仮の答えを立ててから商談に臨んでいます。このスライドは、お客様の情報から現状と目指す姿を整理し、その差にある課題を見つける考え方と、仮説を確かめるための質問の組み立て方を13枚で伝えます。営業職の研修にそのまま使えます。

■ こんなお悩みに
・若手営業のヒアリングが表面的な確認で終わり、提案が弱い
・メンバーの商談準備の質を上げたい
・考える力という抽象的な話を、商談の準備と確認の手順として教えたい

■ スライドで伝えること
・仮説思考とは何か。営業で役立つ理由
・お客様の現状と目指す姿を整理し、その差から課題を見つける方法
・自社が役に立てることを、先に仮説として組み立てる
・仮説を確かめるための質問の組み立て方

■ 使い方の例
・営業職の若手研修や、中堅営業の研修に
・商談前の準備の進め方を、チームでそろえる勉強会に
・営業のための決算書の読み方と組み合わせて、提案力を高める研修に

■ 仕様
形式：PowerPoint形式、16:9、全13枚
所要時間：約60分
編集：すべてのスライドを編集できます。社名や自社の商品、事例に差し替えてお使いください
お届け：決済後すぐにダウンロードできます

■ ご利用について
自社内の研修や、講師としての登壇に自由にお使いいただけます。二次配布と転売はご遠慮ください。