営業活動で活かす「仮説思考」

【まなびスライド】営業活動で活かす「仮説思考」.pptx

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【仕様・設計】
◎スライドデータ形式：PowerPoint（pptx）
◎スライドのアスペクト比：16:9
◎推奨学習時間：約60分
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【営業の生産性を最大化する】最短で正解に辿り着く「仮説思考」の実践

■ 本スライドのコンセプト
成果を出す営業パーソンは、闇雲にヒアリングを行うのではなく、限られた情報から「おそらくこうではないか」という仮の結論（仮説）を持って商談に臨んでいます。 本スライドでは、顧客の断片的な情報から「現状」と「理想」を整理し、そのギャップに隠れた「真の課題」を読み解くための思考プロセスを解説します。自社が提供できる解決策をあらかじめ仮説として組み立て、それを検証するためのヒアリング項目を設計する技術を習得。商談の精度を劇的に高め、無駄なやり取りを減らして最短距離で成約へと導くための「質の高い営業活動」の展開を目指します。

■ こんな方におすすめ
・ヒアリングが「一問一答」になり、深いニーズが引き出せない営業担当者様
・商談の準備に時間がかかる、あるいは準備不足で空振りに終わってしまう方
・チーム全体の「提案の精度」を底上げしたい営業マネージャー様