[PM]営業のための決算書の読み方｜全14枚

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お客様の決算書から経営課題を読み取り、提案に生かす。営業担当者のための研修スライドです。
お客様の要望だけを聞いて提案していると、機能や価格の比較で終わってしまいがちです。決算書の数字には、お客様が抱える課題や、投資に回せる余力が表れています。このスライドは、貸借対照表と損益計算書の基本を押さえたうえで、営業のどの場面でどう提案に生かすかを14枚で伝えます。なぜ今このサービスが必要なのかを、経営の視点から話せるようになります。営業職の研修にそのまま使えます。

■ こんなお悩みに
・営業担当の提案が、商品の機能紹介で終わっている
・決裁者や経営層と話せる営業を育てたい
・会計の知識を、営業の現場で使える形で分かりやすく教えたい

■ スライドで伝えること
・貸借対照表と損益計算書の基本
・数字から、お客様の会社の状態とお金の流れを読み取る方法
・決算書から、お客様の経営課題と投資の余力を見つける
・読み取った課題を、提案の根拠につなげる方法

■ 使い方の例
・営業職の若手研修や、中堅営業の研修に
・法人営業部門で、提案の質をそろえる勉強会に
・計数感覚や損益分岐点と組み合わせて、数字に強い営業を育てる研修に

■ 仕様
形式：PowerPoint形式、16:9、全14枚
所要時間：約60分
編集：すべてのスライドを編集できます。社名や自社の商品、事例に差し替えてお使いください
お届け：決済後すぐにダウンロードできます

■ ご利用について
自社内の研修や、講師としての登壇に自由にお使いいただけます。二次配布と転売はご遠慮ください。